Como Avaliar a Sua Negociação
Neste vídeo, Roger Hawes, um analista da Corellian Academy, discute a importância de avaliar a negociação como um aspeto essencial do processo negociativo.
Hawes sublinha a importância de uma abordagem sistemática e iterativa para avaliar o que funciona ou não na negociação, comparando-a à forma como os atletas de elite confiam nas suas rotinas de treino. Para explicar este ponto, o foco principal está na análise pós-negociação do negociante, considerando o processo de negociação, níveis de risco, momento oportuno, disciplina e progressos alcançados ao longo dos anos.
Além disso, os negociantes podem querer reservar um momento para avaliar as suas capacidades, fazer algumas perguntas fundamentais e concentrar-se na geração de ideias, ao manterem-se informados sobre a evolução do mercado, avaliarem os níveis de risco, determinarem o momento oportuno para iniciar as negociações e garantirem a disciplina ao longo do processo. É destacada a importância de seguir um plano de negociação, sublinhando a necessidade de paciência e evitar que as emoções interfiram nas decisões.
Por último, Hawes destaca a importância de avaliar as técnicas de negociação e melhorar o desempenho geral através deste processo. Melhorar de forma iterativa as estratégias dos negociantes com base nos seus pontos fortes e fracos leva a um aumento da confiança e do controlo emocional. O objetivo final é criar um sistema de negociação que inspire confiança e credibilidade.
Em suma, são apresentadas informações sobre o processo de avaliação pós-negociação, destacando a sua importância na construção de uma fórmula vencedora e obtenção do sucesso na negociação. Para melhorar a sua abordagem de negociação global, os negociantes são incentivados a realizar avaliações regulares, identificando áreas a melhorar e reforçando as suas técnicas de negociação.
