Aprender a Lidar com os Principais Erros de Negociação
Neste vídeo, Roger Hawes, analista da The Corellian Academy, explica como lidar com os principais erros de negociação.
Segundo Hawes, os erros na negociação são inevitáveis e até mesmo os negociantes bem-sucedidos, devem ser honestos consigo próprios quando os cometem. Hawes refere ainda que 80% da negociação são influenciados por fatores psicológicos e emocionais, enquanto 20% são metódicos.
Como tal, para se tornar um melhor negociante, é fundamental reconhecer e compreender os erros.
Para explicar este ponto, Hawes apresenta os vários medos comuns de negociação: perder, ficar de fora (fear of missing out - FOMO) e desperdiçar dinheiro. Além disso, são abordadas diversas reações emocionais às perdas, como continuar a realizar negociações para recuperar perdas.
É importante conhecê-las e aprender a controlá-las, pois fatores psicológicos podem causar erros, como os negociantes inexperientes obterem ganhos rapidamente e prolongarem as perdas por um tempo excessivo.
Para ajudar a controlar as emoções, Hawes introduz uma roda de processo como base para uma negociação eficaz, que engloba leitura e pesquisa constantes, gestão de risco, execução de ordens e avaliação de negociações. A roda de processo serve de abordagem estruturada para ajudar os negociantes a lidar e aprender com seus erros.
Em conclusão, os negociantes podem querer desenvolver uma metodologia estruturada, compreender os aspetos psicológicos da negociação e aprender com os seus erros constantemente para construírem uma base sólida. A aprendizagem contínua, a gestão de risco e a avaliação de negociações são guiadas pelo conceito de roda de processo.
